Maghreb

A noter que cette démarche a accéléré la mise en place d'un système de traduction actuellement disponible dans nos solutions. L'actualité parle d'externalisation ou d'implantation dans d'autres pays, et en particulier dans les pays de l'Est et au Maghreb. Dans l'optique de poursuivre le développement de notre activité export, les pays francophones, dont font partie l'Algérie, le Maroc et la Tunisie, se sont présentés comme des opportunités pour plusieurs raisons : - Ils apprécient l'intervention des consultants venus d'Europe.
- Il n'y a pas de barrière de langue.
- Ces pays montrent une vraie volonté à progresser et à proposer leurs services et savoir-faire avec l'Europe en particulier.
...et trois sociétés industrielles ont démarré avec nos produits! Tout le monde connait l'importance du référencement pour avoir des opportunités de développement.

Avec cet acteur, trois types d'actions ont été menées : - Faire connaître notre société à travers des salons professionnels et par ce biais rencontrer des clients finaux potentiels et des partenaires.
- Organiser des journées en regroupant des industriels, avec et grâce à ces partenaires dans de grands hôtels pour une présentation de nos solutions.
- Travailler avec les partenaires pressentis pour déterminer les modes de fonctionnement entre nos structures, les accords commerciaux, les outils de vente, les formations à nos solutions.

Premier bilan
L'internationalisation de nos produits et services est un moyen de se rendre encore plus visible à l'extérieur.

Mais c'est tout autant pour nos équipes l'occasion d'un changement de périmètre de nos activités, d'une adaptation de
notre organisation. Les échanges industriels s'accompagnent naturellement d'échanges culturels.

Les partenaires rencontrés sont très motivés et ont pour la plupart une réelle volonté de développer une activité avec nos solutions. En tant que consultant indépendant ou cabinet de consulting, ils ont un réseau de clients industriels qu'ils peuvent solliciter pour leur présenter nos offres. Ils ont une bonne connaissance de l'industrie et ont, bien entendu, la qualité d'être présents et locaux.

A contrario, chacun de ces partenaires a sa propre activité et notre démarche leur génère un surcroît de travail qui a du mal à prendre le pas sur leur activité courante.

La conclusion d'une affaire demande, comme sur le plan national, une ou plusieurs phases de démonstration. L'autonomie sur cette étape d'avant vente nécessite du temps et de l'expérience. La principale difficulté rencontrée réside dans le fait que les partenaires sont encore très dépendants de nous à ce jour. Et la distance ajoute de la lourdeur au scénario.